Joe Raedle / Getty Images Ni primernejše trgovine kot dolarska trgovina. Tudi ljudje, ki nimajo veliko denarja, lahko odidejo v dolarsko trgovino in najdejo vse, od toaletnih potrebščin do konzervirane hrane do otroških igrač in šolskih potrebščin, vse za dolar ali manj (z nekaj izjemami pri še vedno super poceni General Dollar General veriga). Je hitrejši od potovanja v trgovino z živili, ponuja več možnosti kot trgovinica in na videz je veliko cenejši od obeh.
Tako Dollar General kot Dollar Tree, dve največji verigi trgovin z dolarji v državi, sta se imeli vsak v bližini 15.000 trgovin v ZDA leta 2018, in to število od takrat naprej - kot tudi prodaja - samo narašča. V prvih šestih mesecih 2019 se je družba Dollar Tree (ki je od leta 2015 tudi lastnica družine Family Dollar) povečala za 12,2 milijona dolarjev bruto dobička in zaslužili 3,38 milijarde dolarjev . Dollar General je videl enake rezultate in zaslužil letni prihodek v višini 25,62 milijarde USD v letu 2019 sam. Vsako leto te trgovine zaznavajo vse večji zaslužek, kako pa se trgovina, ki se zdi, kot da v bistvu razdaja stvari, lahko spremeni v več milijard dolarjev vredno podjetje? Odgovor je preprost: ta dolar ni vedno tako velik, kot se zdi. Tako dolarji resnično zaslužijo.
Pri dolarskih trgovinah je priročnost ključnega pomena
Spencer Platt / Getty Images V Ameriki se morda zdi, da gospodarstvo vedno narašča in upada, kot tudi stvari, kot je stopnja brezposelnosti. Visoko ali nizko, pa vseeno lahko računate, da se bodo ljudje zgrnili v dolarske trgovine, ker imajo eno stvar, ki jo imajo vsi radi: udobje. Prodaja družbe Dollar General je vedno v vzponu, veriga pa se je povečala 3,7 odstotka med letoma 2017 in 2018 ne glede na stanje v gospodarstvu. Čeprav se je stopnja brezposelnosti znižala na manj kot štiri odstotke, 'pri naših glavnih strankah nismo opazili znakov, da bi se zamenjali ali zamenjali,' je dejal izvršni direktor družbe Dollar General Todd Vasos. 'Tudi v dobrem gospodarstvu [še vedno] iščejo vrednost in udobje.'
Torej, v bistvu ne glede na to, koliko denarja imajo ljudje, še vedno želijo nekaj, česar jim večje trgovine z živili ne morejo dati. Trgovine z dolarji niso le priročne, ker so njihovi predmeti cenejši, ampak tudi zato, ker se zdi, da jih najdete na vsakem vogalu (zlasti v predelih z nižjimi dohodki mesta), zaradi česar so kot nalašč za hitro polnjenje med tedenskimi vožnjami z živili. Te trgovine so običajno tudi manjše od tistih v veliki verigi, kot je Walmart, kar pomeni, da lahko s svojo vrečko pasje hrane ali zalog za otrokov umetniški projekt vstopite in izstopite v samo nekaj minutah. Dejstvo, da se večina ljudi ukvarja s tem, pomeni, da dolarske trgovine vedno zaslužijo.
peterica pekoča omaka
Lokacija dolarskih trgovin ohranja denar
Spencer Platt / Getty Images Splošno znano je, da uspeh podjetja v veliki meri temelji na njegovi lokaciji. Če niste tam, kjer bi lahko ponudili nekaj, kar potrebuje lokalna skupnost, ne boste imeli veliko strank. Zato se Dollar Tree in Dollar General večinoma nahajata na območjih, kjer prebivajo ljudje z nižjo stopnjo dohodka in / ali kjer velike prodajalne trgovin niso lahko dostopne.
Po navedbah CNN posel , 75 odstotkov trgovin Dollar General je v mestih z manj kot 20.000 prebivalci. Veriga je namenjena redko poseljenim podeželskim območjem, kjer je lahko edina igra v mestu, ko gre za nakup hrane ali drugih zalog. V večini primerov je najbližja trgovina z živili oddaljena več kot 15 ali 20 milj, zaradi česar je trgovina z dolarji veliko bolj priročna možnost.
Dollar General si tudi prizadeva postaviti lokacije na območja, ki so znana kot 'puščave s hrano'. Ta območja - ki niso omejena samo na podeželska mesta, temveč lahko vključujejo tudi premalo oskrbovana mestna območja - so kraji, kjer sveža hrana ni na voljo. Da bi to izkoristili, dolarske trgovine ponujajo prigrizke in si celo prizadevajo za razširitev svojih oddelkov s svežo hrano, kar daje ljudem še več razloga, da tam kupujejo. Več kupcev pomeni več dolarjev in ti dolarji se kmalu povečajo.
Trgovine v dolarjih so namenjene kupcem z nizkimi dohodki
Spencer Platt / Getty Images Nobena skrivnost ni, da je bila trgovina, ki proda večino predmetov za 1 dolar, narejena zato, da bi pritegnila stranke, ki nimajo niti tone denarja. Po navedbah Stoletnica Babsona , družine večine nakupovalcev v dolarskih trgovinah zaslužijo manj kot 50.000 ameriških dolarjev na leto, zaradi česar so 'veliko bolj cenovno občutljivi' kot premožnejši. Ti kupci ne samo želim boljši posel, kot ga lahko najdejo v drugih trgovinah potrebujejo eno.
Trgovine v dolarjih izkoristijo to potrebo tako, da odprejo trgovine na območjih z nižjimi dohodki in se predstavijo kot cenejša in bolj priročna možnost. Če se do polnomastne trgovine ne morate voziti pol ure, ne porabite toliko denarja za bencin, kar dolgoročno pomaga prihraniti veliko denarja. Prihranki se nadaljujejo šele, ko pridete v trgovino in najdete na tisoče izdelkov, ki so na voljo po precej nižji ceni od konkurentov.
Iz tega razloga so dolarske trgovine hitro začele premagovati celo velike in močne Walmart verige, ko je šlo za prodajo, spodbujanje Walmart poskusiti tekmovati z odprtjem lastne linije 'trgovin z majhnimi škatlami' Sosedske trge . Na njihovo žalost pa so dolarske trgovine te nove, morda bolj zdrave alternative še vedno zdrobile in so zdaj skoraj prevzel celotno trgovino z živili v nekaterih delih ZDA
Cene v dolarskih trgovinah niso vedno dogovorjene
Frederic J. Brown / Getty Images Ni važno, kako bogati ali revni ste: dolar za steklenico šampon zveni kot super posel. Preden začnete polniti voziček, morate nekaj vedeti. To dolar ni vedno tako dobra vrednost, kot se zdi.
Glede na poročilo, objavljeno dne AOL.com , 'Samo zato, ker ima trgovina v svojem imenu' dolar ', še ne pomeni, da je cenejša od konkurence. Pravzaprav je v trgovini z dolarji verjetno več, kot bi plačali Walmart ali Cilj za isti izdelek. ' Trgovine, kot sta Dollar Tree in Dollar General, računajo na to, da kupca moti pojav popusta in si ne vzame časa, da preveri razliko med velikostmi in kakovostjo izdelkov v svojih trgovinah. Zaradi tega nič hudega sluteče stranke dejansko plačajo za izdelek več, kot bi ga kje drugje, in običajno ne traja skoraj tako dolgo.
V resnici so trgovine z živili tiste, ki ponujajo največje popuste, čeprav imajo na splošno nižji zaslužek. Za vsak dolar, ki ga kupec porabi pri podjetju Dollar Tree, podjetje ustvari dobiček v višini 0,35 USD. Walmart na primer zasluži le 0,24 dolarja za dolar. To je zato, ker izdelki v dolarskih trgovinah manj stanejo za izdelavo, podjetje pa ne izgublja denarja, če jih drži v prodaji za samo en dolar.
molcajete vs malta
Manjše velikosti dajejo iluzijo popusta v dolarskih trgovinah
Spencer Platt / Getty Images Najboljši trik številka ena, ki ga je izvedel dolarskih trgovinah je, da vam dejansko dajo manj za vaš denar. Morda se vam zdi, da ste veliko našli z nakupom škatle iz aluminijaste folije za 1 dolar, vendar preverite dolžino zvitka. Po eni izmed številnih analiz, ki jih je sestavil HowStuffWorks.com , folija, ki jo kupite pri Dollar Tree, je dolga 15 čevljev, kolut v Walmartu s 4,06 dolarja pa vsebuje 75 čevljev folije (cene se lahko razlikujejo glede na lokacijo) - kar pomeni, da pri Walmartu dobite več kot 18 čevljev za 1 dolar. Enako velja za stvari, kot so mleko (steklenico s 16 unčami dobite za 1 dolar, kar pomeni, da bi plačali ogromnih 8 dolarjev za celo galono), rozine (1 dolar za 4,5-unčno vrečko namesto 72 unč za približno 10,59 dolarja pri trgovina z živili) in moko (1 dolar za dva funta namesto približno 2 USD za pet v drugi trgovini).
Kot da to ne bi bilo dovolj slabo, bi to morali vedeti po Macon Brock , eden od ustanoviteljev podjetja Dollar Tree, lastniki dolarskih trgovin v osnovi računajo, da ljudje ne bodo razmišljali, zato ne bodo opazili, kaj se dogaja za zaveso. »Ko je stranka vstopila v našo trgovino,« je zapisal v svoji knjigi, »je lahko zaprla svoje možgane. Ni ji bilo treba razmišljati, ni ji bilo treba izračunati, koliko je zapravila. Vse, kar je morala, je bilo šteti - 'Ena, dve, tri, štiri, pet, šest. Imam šest predmetov in šest dolarjev. To lahko kupim. '
Trgovine v dolarjih prodajajo poceni izdelke
Joe Raedle / Getty Images V trgovini z dolarji dobite tisto, kar plačate. Čeprav je dolar za nekatere predmete posel, ne morete pričakovati nečesa dolgotrajnega in kakovostnega, če ga lahko plačate s svobodnimi drobiži. Ne glede na to, ali gre za Dollar General, Dollar Tree ali katero koli drugo verigo dolarskih trgovin, je eden največjih načinov, kako podjetje prihrani denar, s prodajo izdelkov, izdelanih iz poceni, trhlih materialov.
costco list torta stroški
Glede na Washington Post , otroške igrače so ena najslabših stvari, ki jih lahko kupite v trgovini z dolarji. Narejene so z drobnimi koščki, ki se odlepijo in se lahko zadušijo, in presenetljivo hitro razpadejo, ker so narejeni iz delov, ki jih ni treba sestavljati. Tudi elektronika in stvari, kot so razdelilniki, so slaba ideja. Po eni uporabi (ali 20) lahko pride do okvare in uničenja vaših naprav, ker niso narejene z ustreznimi materiali in varnostnimi standardi.
Večina ljudi ne pričakuje, da bi nakupi v dolarskih trgovinah trajali večno, in ko se ena stvar pokvari, se preprosto vrnejo nazaj in dobijo zamenjavo za drug dolar, kar pomeni več denarja v žepu dolarske trgovine. Namesto, da bi v drugi trgovini enkrat kupili izdelek višje kakovosti za 5 dolarjev, na koncu desetkrat poceni kupijo enak, poceni izdelek v podjetju Dollar Tree in porabijo dvakrat več, ne da bi opazili, kar je vse del načrta podjetja.
Trgovine z dolarji so strateško zasnovane
Spencer Platt / Getty Images Če ste že kdaj bili v trgovini z dolarji, boste opazili, da je veliko manjša in bolj kompaktna kot običajna trgovina z živili. To ni slučajno. Po navedbah Business Insider , trgovina Dollar Tree je ponavadi majhna, s povprečno velikostjo od samo 8.000 do 12.000 kvadratnih metrov. Pravijo, da je to približno osemnajstina velikosti povprečnega Walmarta - torej ni le majhna razlika. Trgovine so zasnovane tako, da lahko v nekaj minutah enostavno preletite celotno trgovino, zaradi česar je večja verjetnost, da lahko brez večjega iskanja najdete nekaj, kar potrebujete ali želite.
Obstaja tudi metoda urejanja prehodov, ki vpliva na nakup nakupovalcev. Običajno vas sezonski predmeti, kot so božični okraski, prigrizki za zabave ali poletne skodelice in zobniki, srečajo takoj, ko vstopite v vrata, in vas takoj premamijo z najnovejšim inventarjem trgovin. Izdelki, ki jih kupci najpogosteje kupujejo, na primer hrana ali otroške igrače, so postavljeni zadaj, kar pomeni, da morate do njih iti skozi celotno trgovino - in mimo vseh drugih mamljivih ponudb. Dokazano je, da ta postavitev prodaja več izdelkov, ker ljudje odidejo z veliko več kot tisto, za kar so prišli.
Najem manj zaposlenih pomeni manj denarja za prodajo v dolarskih trgovinah
Facebook Drug način, kako lahko dolarske trgovine zaslužijo toliko denarja, je, da jim ni treba porabiti veliko denarja. Povprečna majhna, neodvisna trgovina z živili zaposluje približno 14 ljudi, povprečno pa Dollar Tree in Dollar General zaposlujejo le osem . Trgovine z dolarji so običajno manjše in ne vidijo velike naglice, ki jo imajo drugi trgovci na drobno, zato si lahko privoščijo preživetje s samo peščico delavcev na izmeno. Posledično nimajo toliko zaposlenih, ki bi jih lahko plačevali in jim zagotavljali zavarovanja in ugodnosti, zato ne vidijo toliko denarja, kot ga imajo druge trgovine.
Slaba stran tega je, da je večina dolarskih trgovin na območjih, kjer se ljudje ekonomsko borijo. Medtem ko bi prihod novega Walmarta, Meijerja ali Targeta v mesto lahko pomenil veliko več delovnih mest za domačine, novo Dollar Tree res ne. Torej, medtem ko veriga sama prihrani denar in ga nabira vedno več, se ta denar ne širi v skupnost, kar je ena glavnih pritožb glede tovrstnih ustanov.
Proizvodnja in prodaja izdelkov z lastno blagovno znamko sta dolarjev manj denarja
Wikimedia Commons Po navedbah Business Insider , zasebne blagovne znamke so dolarske trgovine 'tajno orožje'. Večina velikih trgovin s škatlami ponuja tudi izdelke z zasebnimi blagovnimi znamkami, vendar je ta praksa še posebej donosna za trgovine, kot sta Dollar General in Dollar Tree. Zasebna znamka je običajno blagovna znamka v lasti trgovine, njene izdelke pa je običajno mogoče označiti kot „blagovno znamko trgovine“. Dollar General na primer ponuja izdelke za dom z blagovno znamko „DG Home“ in zdravila brez recepta kot „DG Health“. Dollar Tree nekoliko bolj prikriva njihove zasebne znamke in se odloči za imena podjetij, kot sta 'Sassy + Chic' za ličila in začimbe 'Supreme Tradition'.
Izdelki teh blagovnih znamk stanejo manj, zato se na policah pojavijo po ceni, ki je nižja od polovice cene, ki jo blagovne znamke zaračunavajo za isti izdelek. V določenem trenutku ta strategija ni delovala, saj so bili ljudje zvesti določenim blagovnim znamkam, ker so vedeli, da bodo dobili želeno kakovost. Ko se je gospodarstvo premikalo in se je kakovost izdelkov celo z blagovno znamko spreminjala, so ljudje začeli postajati bolj 'apatični' do blagovnih znamk. Zdaj, delno zaradi milenijcev, ki predstavljajo velik del nakupovalne javnosti, se ljudje manj osredotočajo na to, katera blagovna znamka je najboljša, in bolj na stvari, kot so cene in vplivi na okolje, kar pomeni, da imajo zasebne znamke, generiki in neznane blagovne znamke hitro postanejo najbolj privlačne možnosti. Ko ljudje kupujejo njihove blagovne znamke, dolarske trgovine ustvarjajo veliko več dobička.
piščančje in vafljevo poreklo
Trgovine z dolarji iztisnejo trgovine z živili (in za to dobijo plačilo)
Seth Herald / Getty Images V zadnjih osmih letih dolarske trgovine beležijo eksplozivno rast po ZDA in ne kažejo znakov upočasnitve. Del razloga, da se to dogaja - in da ta podjetja letno prinesejo toliko denarja - je, da dolarske trgovine izrivajo trgovine z živili, zlasti v lokalni lasti. Majhne trgovine z živili preprosto ne morejo konkurirati nizkim cenam in izjemno udobju dolarske trgovine, zato pogosto ugotovijo, da s tem varčnim tekmecem izgubljajo kupce.
Čeprav je to samo po sebi slabo, je zgodba še več. Ne samo, da dolarske trgovine namerno iztisnejo neodvisne in lokalne trgovine z živili (polne bolj zdrave izbire hrane in dejansko boljših ponudb), ampak za to jih plačuje vlada . Leta 2016 je Dollar General prejel približno milijon ameriških dolarjev spodbud v okviru nacionalnih programov omrežja in približno 750.000 ameriških dolarjev iz newyorškega 'programa dodeljevanja majhnih mest'. Prejeli so tudi olajšave za prodajo in davke na nepremičnine v višini več kot 10 milijonov dolarjev, vse v prizadevanju, da prodajalne v državi uspevajo in se širijo. Upanje za tem je, da bo več trgovin Dollar General pomenilo več delovnih mest za domačine in spodbudilo gospodarstvo, tako da se bo več ljudi preselilo na to območje, četudi to pomeni izgubo trgovin z živili in drugih lokalnih podjetij.
Trgovine z dolarji povzročajo 'gospodarsko stisko'
Spencer Platt / Getty Images Predvsem glavni način, kako dolarske trgovine zaslužijo, je, da ljudem z nizkimi dohodki ponudijo vsakdanje izdelke, ki jih potrebujejo, po dostopni ceni. Iz tega razloga je velika večina dolarskih trgovin na območjih, kjer je veliko 'gospodarskih stisk'. Na žalost dolarske trgovine v resnici ne pomagajo boj gospodarske stiske - povzročajo več.
Po navedbah Hitro podjetje , dolarske trgovine namenoma ciljajo na 'nekatere najbolj ranljive skupnosti v državi', vključno s podeželskimi območji, večinoma temnopoltimi soseskami, majhnimi mesti in mestnimi območji. Ko ustanovijo trgovino, iztrebijo vso konkurenco v obliki trgovin z živili in neodvisnih malih podjetij, zaradi česar so edina izbira, ko gre za hrano in druge potrebe. Medtem ko dolarska trgovina sam zasluži milijone iz teh skupnosti, ljudje v njih ne ostanejo brez možnosti zdrave prehrane in nobenih lokalnih podjetij, kar ima za posledico še manjši dohodek za že tako poudarjeno gospodarsko okolje. Po besedah Marie Donahue in Stacey Mitchell iz Inštitut za lokalno samozavest , 'Čeprav trgovine z dolarji včasih zapolnijo potrebe v krajih, kjer manjkajo osnovne maloprodajne storitve, je vedno več dokazov, da te trgovine niso zgolj stranski produkt gospodarske stiske. Oni so vzrok za to. '
Trgovine z dolarji zaslužijo, ker ponujajo nekaj, za kar ljudje mislijo, da ga nikjer drugje ne morejo dobiti, in zaradi tega jemljejo veliko več kot dolarji ljudi.
