Getty Images Vprašajte koga, ki je bil tam, in strinjal se bo - devetdeseta leta so bila zelo nenavadna. Ta leta je definirala grunge glasba, torte funfetti , Petkovi nočni sitkomi, O.J. Simpson, Lorena Bobbitt in tragično kratko življenje Pepsijevega pohoda v svet bistrih gaziranih pijač. Crystal Pepsi je bil vsekakor čuden in bil je tako zabaven trik, da je bilo skoraj mogoče verjeti, da se bo morda le prijel. Že ob misli na to, da bi ga popil, boste morda celo dobili vse nostalgične občutke. Toda absolutno se ni ujel - pravzaprav je popolnoma bombardiral - in zgodba o tem, zakaj je Crystal Pepsi propadel, je čudna, ki vključuje tesnobo potrošnikov, miselne igre, podle konkurente, malo korporacijske sabotaže in nacistov (zares) . Morda ne bi vladal na trgu sode v devetdesetih, kot ga je nameraval Pepsi, a zgodba o Crystal Pepsi je vse prej kot dolgočasna.
V mislih se nam je zaigralo
Prvotni rok trajanja Crystal Pepsi je trajal le nekaj let v zgodnjih devetdesetih letih, in to komaj dovolj dolgo, da bi mu dal bojno priložnost ... zdelo se je. Toda po mnenju LiveScience , bistra soda je bila postavljena za neuspeh z začetkom oglaševanja gaziranih pijač, že konec 19. stoletja.
Prvotno so bile gazirane pijače zdravilne. Tržili so, da je pepsi dober za vaš prebavni sistem - Coca-Cola pa je bila narejena s kokainom - vendar jim je bila skupna njihova barva. Obe podjetji sta desetletja trenirali svoje potrošnike, da rjavo sodo povezujejo z okusom kole. Kmalu smo začeli rjavo povezovati s sladko cola sladkost, bistro pa z lažjimi pijačami z okusom citrusov. Tako je bilo stoletje, preden se je pojavil Crystal Pepsi, in zdelo se je, da je v nasprotju z eno od osnovnih resnic živilskega sveta: kola je bila rjava.
kako dolgo traja mast s slanino
Okus kole ni bil povsem pravi
Getty Images Svet ni pozabil Crystal Pepsi niti v 21. stoletju, zato se je zdaj upokojeni ustvarjalec David Novak pogovarjal z Business Insider o tem, kaj je šlo narobe. Navdušujoče je priznal: če bi samo poslušal svoje osebje, bi ga morda še imeli na policah.
Idejo za Crystal Pepsi je predstavil istega leta, ko je prevzel funkcijo direktorja podjetja Pepsi, v upanju, da bo zaslužil naraščajočo priljubljenost 'čistih' izdelkov. Pepsi je naredil izdelek in je bil vsekakor jasen ... vendar ni imel preveč okusa kot originalni Pepsi. 'Polnilci so mi rekli:' David, to je odlična ideja in mislimo, da jo lahko naredimo odlično, vendar mora biti bolj podobna Pepsiju, 'se je spomnil. 'In nisem hotel slišati. Stvar sem razvaljal na nacionalni ravni in jih nisem poslušal. '
Imeli so popolnoma prav in Novak v zadnjem pogledu pravi, da je bil eden največjih razlogov za odpoved sode sadež okus. Tudi on se je naučil iz neuspeha in pravi, da je naprej začel poslušati prispevke zaposlenih.
Nihče tega ni razložil
Getty Images Medtem ko so bili potrošniki negovani, da rjavo povezujejo s kolo, je povsem mogoče, da bi nas lahko s pravim trženjem spremenili kolektivne misli in mislili, da je bila jasna kola precej revolucionarna. Toda po Pogovor , to je še ena ključna napaka pri uvajanju Crystal Pepsi: Nihče se ni potrudil, da bi razložil, zakaj potrebujemo jasno kola.
V glavnem so ga tržili kot nekaj, kar je nekako obstajalo, in čeprav so nam rekli, da bi morali biti nad tem navdušeni, nikoli ni bil noben resničen razlog, ki bi pojasnil, zakaj je to izdelek, ki ga ljudje potrebujejo v svojem življenju. V čem je bil smisel?
Dalo nam je tesnobo
Kyle Murray je profesor marketinga na univerzi v Alberti in opravil je študijo o fizičnem načinu odzivanja na nove izdelke. On in njegovi soavtorji (prek Pogovor ) je ustvaril študijo, v kateri so udeležencem predstavili nove izdelke, nato pa izmerili stvari, kot sta utrip in potenje. Ugotovili so, da kadar je izdelek preveč izven norme in preveč nepričakovan - kot jasna kola - ljudje dejansko razvijejo fizične simptome tesnobe. Preprosto niso vedeli, kako se odzvati na ta čuden nov izdelek.
Murray pravi, da stvari, imenovane omogočevalci, naredijo ljudi bolj pripravljene sprejeti nekaj drugačnega. Navede primer, kako poskušajo tržiti kavo z vitamini in jo narediti zeleno, da lahko ljudje lažje vzpostavijo povezavo med 'kavo' in 'vitamini'. Pri Crystal Pepsi je ta povezava med 'jasno' in 'colo' manjkala, kar je na koncu pomenilo, da je celotna ideja ljudi povzročala nelagodje in zaskrbljenost.
Nismo bili prepričani, ali je zdravo
Getty Images Ko je Crystal Pepsi prišel na police, smo se začeli odmikati od pitja samo sladkih, težkih brezalkoholnih pijač. Srednje pravi, da je bil del Pepsijevega načrta, da bi potrošnikom dali pijačo, ki bi veljala za bolj zdravo možnost, a ko smo pogledali nalepko, se to sploh ni zdelo tako.
ali je treba javorjev sirup v hladilniku
V 12-unčni konzervi običajnega starega Pepsija je bilo 150 kalorij, Crystal Pepsi pa se je približal s 130 kalorijami. Bil je brez kofeina, vendar je bil napolnjen z visoko fruktoznim koruznim sirupom. Že takrat smo vedeli, da to vsekakor ni del zdravstvene pijače. Torej, kaj je bilo to? Je bolj zdrava možnost kot Pepsi ali le trik? Nihče ni vedel.
Te nacistične vibracije niso pomagale
Že pred devetdesetimi leti so bile bistre gazirane pijače povezane z nečim drugim: diktaturami. Govorile so se, da je bila bela koka narejena na posebno zahtevo ruskega maršala Georgija Žukova in polnjena s posebno kapico z rdečimi zvezdicami. Avtor in zgodovinar Mark Pendergrast (via LiveScience ) pravi, da je ruska elita želela okus kola brez imperialistične vibracije, ki je izhajala iz barve, in zaradi česar je bila ideja o čistih kolah nekoliko neprijetna.
Potem je tu še Fanta. Ima še bolj senčno zgodovino in to nekoč bistro gazirano pijačo je v času vladavine Tretjega rajha izdelala nemška podružnica Coca-Cole (prek Atlas Obscura ). Po Pearl Harborju je ameriška Coca-Cola ustavila izvoz tajnega sirupa v Nemčijo, nemška hčerinska družba Coke pa se je odzvala z ustvarjanjem svetlejše gazirane pijače, narejene večinoma iz ostankov predelave sadja in kruha. Poimenovali so ga Fanta in Nemci so ga vzljubili - tudi nacisti. Fanta je postala oranžna leta 1955 in je bila uvožena v države leta 1958, vendar nikoli ni povsem omajala svojih nacističnih korenin.
Coca-Cola jim je pomagala pri sabotaži
Getty Images Ko je Pepsi izšel s Crystal Pepsi, so ogromno denarja potopili v uvajanje novega izdelka. Glede na knjigo Ubijanje velikanov , Je Coca-Cola v tem videla priložnost. Koka-kola je imela priložnost, da je zadela Pepsija, kjer je bolelo tako, da je sprostila svojo čisto kola ... in nato uničila podobo obeh.
Bilo je noro tvegano in bilo je zamisel marketinškega guruja Sergia Zymana. Zyman se je zavedel, da je način, kako Crystal Pepsi narediti zasedo, izvajanje kamikaza nad njimi - samomor in njihovo ubijanje. Zato sem šel v podjetje [Coca-Cola] in jih po ideji prodal. '
Izdali so Tab Clear, svojo različico jasne kole. Nikoli naj ne bi bilo dobro, le potrošnike naj bi zmedlo bolj, kot so že bili. Tab Clear je bil uradno tržen kot dietna pijača (podobno kot prvotni Tab) in v nobeni domišljiji ni bil odličen. Na trgu je bil le nekaj mesecev, preden je potonil, okvara pa je pomagala povleči tudi Crystal Pepsi.
Njegov ustvarjalec mu stoji ob strani
Getty Images Ko se je Crystal Pepsi prvič pojavil na policah skupaj z običajnim Pepsijem, se je dobro prodajal. Po navedbah Business Insider, na vrhuncu priljubljenosti je zavzel 0,5 odstotka celotnega trga, in čeprav se to sliši kot majhen odstotek, je bil cilj le, da predstavlja dva odstotka trga.
Čeprav po prvotnem zanimanju ni nikoli resnično vzletel, ustvarjalec Crystal Pepsi, takratni direktor za Pepsi David Novak, še vedno pravi, da je bil to dober izdelek. Poimenoval jo je 'najboljša ideja, ki sem jo kdajkoli imel v svoji karieri.'
Ti oglasi so bili prav čudni
Če res želite epski sprehod po spominskem pasu, si oglejte ta oglas za Crystal Pepsi. Predvajala se je med Super Bowl XXVII in vsebuje največ slik iz 90-ih doslej. Tu je pesem Van Halen, pisave stare šole in računalniška grafika ter - iz kakršnega koli razloga - nosorog in podgana v kolesu. Celotno desetletje je povzeto v 60 sekundah, prav tako pa je tudi odlična vizualizacija, ki prikazuje, kaj je šlo narobe s Crystal Pepsi.
Oglejte si video, nato se vprašajte, ali imate najbolj megleno predstavo, kaj pravzaprav oglašujejo. Mogoče je ... v trendu in prepričani smo, da nima konzervansov. To so povsem naravne stvari prihodnosti, ampak ... kaj za vraga je to? In tam imate problem Crystal Pepsi.
Dobila je dve zadnji priložnosti
Getty Images Leta 2016 se je Crystal Pepsi zelo hitro vrnil v trgovine kot rezultat spletnega prigovarjanja oboževalcev, ki potrebujejo popravek Crystal Pepsi. Hitro se je razprodal in s tem naj bi se končal.
costco pekovske pecivo
Toda leta 2017 Business Insider poročali, da bo Crystal Pepsi spet na voljo. To je bil drugi (in, obljubil je Pepsi, zadnji) čas, ko se bo Crystal Pepsi vrnil, in če se sprašujete, zakaj je bilo to nenadoma obnovljeno zanimanje za Crystal Pepsi, je to zato, ker je en tekmovalni jedec objavil video posnetke, kako pije staro stvari in takoj vrgel.
Resno, ker si tega ne bi mogli izmisliti, če bi poskusili Mentalna nitka pravi, da je zadevni tekmovalni jedec Kevin Strahle, ki se imenuje LA Beast. Ker je svet čuden kraj, so njegovi videoposnetki Crystal Pepsi sprožili takšno zanimanje za pijačo, da se je vrnila. Samo pokaže, nikoli ne veš, kaj bo virusno.
Zakaj je bil torej uspešen v 2. krogu?
Getty Images Ko je Pepsi leta 2016 prinesel Crystal Pepsi, Business Insider rekel, da se ni samo razprodal, ampak se je hitro razprodal. Zakaj? Velik del tega je bila tudi nostalgija po devetdesetih letih, ki jo je Ameriško združenje za marketing podrobno razložilo.
Pravijo, da je bil uspeh Crystal Pepsi v drugem krogu deloma tudi zato, ker so se potrošniki dobro seznanili z izdelkom. Bilo je del devetdesetih, del njihove preteklosti in tako so ga tržili že drugič. Potrošniki so se na Twitterju pogovarjali o tem, kako znova odkrivajo del svoje mladosti, celo tako daleč, da Crystal Pepsi imenujejo 'tekoča zgodovina'. Glede na to, kako je izdelek prvotno padel, je več kot malo ironično, ker toliko ljudi preprosto ni vedelo, kaj naj naredi. V enačbo dodajte nekaj desetletij, naj zmeda postane nostalgična in dobite zmagovalno formulo.
